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发布领英文章获得了几百万的订单!她是如何做到的?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-06      浏览量:0

焦点商学

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和万千外贸人一起成长


关于分享嘉宾:May, 焦点商学院战略合作讲师。 外贸实战专家,外贸领英营销实战讲师第一人。 13 年外贸业务及管理经验,6年领英营销实战经验,被外贸学员誉为最用心分享,干货超多的老师。 著有外贸领英书籍《外贸社交营销新思维——向无效社交说NO》,由“领英中国”公司写序。


说起领英长文章,我除了在Linkedin上发Post,也喜欢写Articles(即领英长文章),这 让我每天都有不错的销售线索产生, 甚至于5年多前发一些文章,仍每天有不断新的View,仍持续有客户过来询盘,或者聊些其它合作,不得不说,做为B2B企业做内容营销,领英长文章和动态是非常值得我们重视的。

那么在LinkedIn上发长文章,都有哪些注意点呢?你是否也希望像我一样,通过发高质量的linkedin长文章,给你带来持续不断的客户和生意呢?接下来就是本文的重点啦!



1. 领英能发动态,为什么还要写文章Articles?



这要从几个方面来说,动态和文章各有特色,可结合来用。


a. 可写的内容字符数方面: Articles ( 125,000 ) V.S Post ( 1300

Post: limited to 1,300 characters

LinkedIn articles: up to 125,000 characters in length.


b. 访客等数据分析方面 60 days v.s 2 years

Post: :原则上,数据分析只能是发布之日起的60天内。

Can view the analytics for your posts for only 60 days

Articles:原则上,数据分析是2年内。

Analytics for articles are available for 2 years

P.S: Once a post or article has received more than 10 views, you can access data on it.


Tips: 发过的文章过了2年没有view数据分析怎么办?

将文章再重新在post里发送。


c. 效果方面

Post: 短时见效,立马见效

Articles: 长时间有效 ,特别是当Articles被google, yahoo, bing, baidu收录后,长时间都会有访客,比如我5年前写的文章,现在每天还有大量访客,从而引起销售机会。

当然,也鼓励将文章在动态里多次分享,这样更多机会曝光。


2. 在哪发文章(Articles)



登陆LinkedIn, 在Home 界面,就有Write an article, 也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 里进行。



3. 为什么我不能发长文章(Articles)?



可能会有部分小伙伴暂时没有功能?Why?

如领英官方所说,publishing is not available in all geographic locations at this time.

需要用到LinkedIn 英文语言界面,并且建议将Profile先最起码完善到All Star.,有一定的Connection数量

4. 领英长文章发文分享9部曲



Step 1: 想好吸引人的标题

建议标题:对你的目标客户有价值,有帮助的信息,比如行业趋势 industry trends ,行业面临的问题及解决方案,有价值的tips, 观点等 ,比如:

1)多用how to X, the future of , x tips, x reasons,Why I think X...等真正务实有价值内容的标题。

2)慎用“the best, the worst”等诱惑性标题。

3)不建议用抽象话,描述话,比如:Our product features"

4)建议说出实际的亮点,多用数字5,据统计, 5 是在所有数字中写文章最合适的。

比如:


5 amazing features in our new product

5 Ways to Become a Better Leader

5 Things Great Brands Are Doing Differently on Social Media in 2017

5 ways to lead in an area of constant change

The First 5 Things You Need to do as the New VP of Sales


这是有关机构BUZZSUMO所调查的在LinkedIn最受欢迎的有哪些文章,供参考:


Step 2: 有内容的正文 (先在WORD档直接编辑检查语法错误等,后直接复制粘贴过来)

首先,内容必须有价值,有帮助。

你可能会觉得,这很难写,不知如何下手,给你几个tips.


A. 内容来源: 原创或伪原创

如果觉得原创太难,那先从借鉴开始吧,也就是我们所说的伪原创,素材从哪来?可以是行业新闻,或者来个google alerts (可以根据你感兴趣的关键词,也可以根据某个具体的网站来订阅), 又或者是国内知名供应商的微信公众号里的文章,将其翻译为英文,加上自己的一些心得, 见解,就是一个完全的原创㕸!

推荐其它工具:buzzsumo.com, quora.com


B. 文章写作思路:

第一部分:前言(写这篇文章的背景,Why?)

第二部分:正文(Who, what, how)根据文章的类型不一样,有所差别。

先定位文章思路,列出你的框架,再丰满细节内容,比如: 你是做无人机的,你想写一篇无人机的趋势,无人机如何改变我们的生活? 先列出what? 即改为了哪些方面? 比如总共有7个方面。 然后再丰满内容,每个方面具体有哪些改变,是如何改变的?


Tips:注意排版,分段,注重阅读者的阅读感。

结尾:Call to Action


c. 如果能以StoryTelling讲故事的口吻来写,就更能引起读者的共鸣。

比如你去国外拜访客户地推的故事,你和你客户之间的故事,你们产品的故事,你们品牌的故事。

推荐方法:google 搜索storytelling examples, 会有很多哦,鼓励自已动手,不当伸手党。


Step 3: 在正文中锦上添花地加上图片或Video

方法:光标处出现小矩形标,点右边的+号。



Step 4: 加上与文章话题相配合的背景图

尺寸要求: 744 x 400 pixel.

最好个性化,确保无版权问题,可使用图片获取工具如Canva.com进行DIY设计


Step 5: 当点进publish发布前会出现一段话
you are almost done,在这里加上Hashtag标签,非常重要,非常重要,非常重要!!!.这就等于告诉LinkedIn搜索引擎这篇文章是关于什么内容的,是一个很好的SEO地方,便于你的文章更多出现在别人面前。



Step 6: 在文章结尾处做call to Action.

即你想让读者看完这篇文章后如何行动,是follow你还是请其Share这篇文章,又或者是和你以何种方式沟通,又或者是让别人更多了解你的BIO, 或是下载get更多guideline等。

关于如何做CTA, 线下小班课会分享更多深入可借鉴案例哦!


Step 7: Share, 并且多次分享在其它途径。

1) 比如在LinkedIn 内,可分享到Home Update, Group Conversation等。


Tips: 为什么一定建议在POST将文章link再分享下?


原因好几点:


A. LinkedIn Articles分享后是直接躺在Post & Activity下的“Articles"里,是无法被推送到你的人脉圈(1st connection, followers)里,这样丢掉了会被人脉圈人看到的机会。

B. 在领英站内,当以Content维度去搜,如果Articles没有再通过Post分享,别人也是找不到的哦。

C. Post会被推送到我们的1度联系人,followers的信息流,获得更多曝光机会,给文章带来更多流量。建议一篇文章写好后在POST多分享几次,特别是文章发布后的前1个月内,每过3-7天就可以再在动态里分享下,每次在动态里分享时写上不同的亮点。


对于重要客户,你可以单独Share message让其注意查看..

在LinkedIn外,可以多分享到你的公司网站或个人博客,或是以链接方式分享到Facebook, Twitter等。


Step 8: 检查是否有进行LinkedIn Public Profile的设置
Google对于LinkedIn等社交平台非常友好,所以在LinkedIn里发长文章Articles也有机会被Google等收录,当然,建议是把Public Profile打开,这样确保LinkedIn站外即非领英会员也能通过Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。


Step 9: 效果评估与互动

特别是在发布的3个月内,更需要密切关注分析功能,以及对给予Like, Comment, Share的人多鼓励互动(通过Notification)。从而总结是否达到预期目标,需要完善和提高的地方在哪?

5. Articles发布之后有一些不受欢迎的评论怎么办?



首先,我们在发布前可以选择是否允许评论,当然建议是允许。

其次,如果有一些不受欢迎的评论,我们需要抱着是一个欣然接受各种不同观点的开放心态,礼貌对待,可以不失风度地发现不同的观点,如果实在有一些谩骂等不良声音,我们可以选择删除评论(Disable comments, 但是所以人的评论都会去掉,不象在Group Conversation或Home Update那样能选择性去掉其中的某条评论)。


6. 领英长文章分析工具知多少



LinkedIn 自带的分析功能已经非常棒,特别是对于我们的Article进行Like, comment,reshare的人, 可以多和其进行互动。

另外我们也可以多了解我们的文章在领英站内以及站外(Google, bing, baidu等)收录情况哦。



除了LinkedIn的站内工具,我们也可以借助LinkedIn站外工具来评估效果,比如下面3个网站工具:

1.buffer.com

2.buzzsumo.com (能通过产品关键词或网站,找出各大媒体受欢迎的文章,VIDEO等,各平台的具体表现,比如facebook上的Engagement数,Twitter Shares, Pinterest Shares, 早些时间还能看在LinkedIn的表现的,现在不能了)



3.Bitly.com (不错的短链制作工具,需要注册使用)


7.了解更多



这篇领英长文章9部曲希望能给你一些启发,如果觉得还不过瘾,可以来线下课学习更多哈,比如下面这些只是其中的一部分,随便一条都能让你获益多多:

1.细到极致的3大阶段4大维度20要点打造完美个人IP, 让客户找上门来。

2.让你领英个人档案排名至首页带来询盘的4个方面共N个秘密。

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4. 为什么你在领英上客户开发没效果,因为你在啃别人不要的骨头。(很残酷,却很现实)

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